選択と集中という部分の「選択」について考えていきましょう。「上りのエスカレータービジネスと下りのエスカレータービジネス」という考え方は、ビジネスにおいて最も重要なことだと思っています。つまり、「ビジネスには２種類ある。―つは、歩かなくても自然と上に運んでくれるエスカレーターのように、だまっていてもお客さまが「欲しい。売ってちょうだい！」といって集まってくるビジネス。もう１つは、一生懸命上ろうとしても、なかなか上にたどり着けない下りのエスカレーターのように、どんなに労力を投入し、手間ひまかけても売れないビジネス」という説明です。
【参考】
ビジネスフォーラム